以中國市場為中心的中小企業創業機會及成功關鍵

　本次「創業私塾‧名家開講」邀請到昱泉國際公司的創辦人李慈泉先生為主講人，暢談「以中國市場為中心的中小企業創業機會及成功關鍵」，分享他近年來在大陸及海外市場發展的經驗與心得。現場二十幾家新創公司代表及數家創投業者，逾六十人參與本次講座。

　李董事長指出，要成功地開拓大陸市場，就要深入了解中國的生活型態與流行趨勢。而想真正了解中國，起碼先在中國長住三年以上，了解當地的環境、生活，和當地人的思考模式等，才能慢慢融入當地的市場。他分析了大陸近年來所風靡的流行品牌的轉變，並比較了台灣與大陸兩者的市場有何異同，從食、衣、住、行、育、樂各方面來看，去分析人民的生活型態與喜好，擬定公司和產品的走向。他並特別把娛樂產業如電視劇、電影等娛樂產業提出來做比較，說明順應民情及人民熟悉的故事題材更容易引起共鳴。

　依照經驗，李董事長歸納出在大陸市場經營多年所得到的成功特性：三個核心競爭力，分別是「人無我有」、「人有我有」、「不怕偷搶」。站在和其他同業同樣優勢的水平上，更要創造別人無法取代的特色，而且要具有無法被竊取的特點，才能持續領先同業。說到這裡，李董事長特別稱讚了新創公司「殺價王」，他認為他們在第一時間替自己的創意取得了美國專利，是很聰明的作法。但他也提到，雖然要盡量做到「不怕偷搶」這一點，還是要做好商品或創意不慎被竊取的準備，才不會遇到突發狀況就亂了陣腳。另外，無論是台資、陸資還是國外的資金，都要認清個別的優勢與缺點，才能善加利用，李慈泉特別強調，大陸市場越來越重視品牌，因此打好品牌形象有助於企業順利站穩腳步，尤其台灣企業的創新和服務態度是優勢。但臺灣經驗是資產也可能是包袱，創業者必須認清這一點。

　講座的最後他笑著說，經營大陸市場這麼多年，還是沒有找到一個絕對成功的模式，他建議有志於開發大陸市場的創業者，要知己知彼，做好長期抗戰的心理建設，並隨時準備好才能抓住機會。

　李董事長的演講有內涵又不失趣味，在座的觀眾也反應熱烈，提出了許多創業上所遇到的困難與疑問。李董事長一一回答和給予建議，對於大陸市場相關的問題，他也就演講內容以外的盡量補充。會後新創公司與創投業者互相交換名片、交流彼此的想法與商品，並有許多公司向李董事長私下討教，場面熱絡。本次的講座順利圓滿落幕，也期待在場的新秀之輩，未來的創業之路能走的更加順遂。